A gestora de investimentos e de patrimônio Finacap pretende ampliar o serviço de wealth management no Nordeste. Prestes a completar 25 anos de fundação, a empresa pernambucana percebeu alguns movimentos no mercado financeiro e decidiu apostar nos clientes private – que têm buscado melhores serviços quando o assunto é gestão de patrimônio.
A Finacap Investimentos tem atualmente 170 clientes no segmento, que totalizam R$ 700 milhões sob sua gestão. Mas a expectativa é que esse número chegue a R$ 1 bilhão até 2023, um crescimento de 40%. O público-alvo da nova estratégia são investidores com tíquete médio que varia de R$ 1 milhão a R$ 10 milhões. O projeto de expansão pretende abarcar toda a Região Nordeste, e não apenas Pernambuco.
“A gente tem esse eixo geográfico no Nordeste porque aqui temos um cliente que demanda proximidade física. Nossa expansão tem ocorrido de forma orgânica, com o próprio cliente buscando um serviço independente, sem conflito de interesse e composto por profissionais com responsabilidade fiduciária, ou seja, cientes de que a remuneração do gestor depende diretamente dos resultados do cliente”, comenta Alexandre Brito, gestor e sócio da Finacap, responsável pela área de wealth management.
Ainda de acordo com Brito, quem recorre a este tipo de consultoria, em sua maioria, querem fugir dos bancos tradicionais e buscam uma assessoria que leve em consideração os rumos da economia brasileira no pós-pandemia e o cenário político em ano eleitoral.
“Os clientes ficam mais preocupados com as projeções nessa corrida eleitoral e o que a gente vem recomendado é um planejamento de médio e longo prazo. Nesse aspecto eleitoral, o risco de errar é muito alto e por isso temos incentivado a diversificação da carteira e cautela”, relata.
O empresário também reforça que procura não se concentrar apenas num serviço de gestão financeira, mas que consiga dar respostas a questões tributárias, sucessórias e de aposentadoria. “O cliente passa a ter acesso direto ao mercado financeiro, sem necessidade de intermediários. Sabemos que as famílias entendem que uma boa gestão deve evitar os conflitos de interesse; esse modelo é a melhor relação possível com o mercado financeiro”, diz Brito.
Para chegar mais perto desse público a gestora precisou recorrer a tecnologia. No último ano foram empenhados recursos em plataformas digitais, criadas para dar suporte desde o atendimento do cliente à gestão dos recursos. “Durante muito tempo esse serviço de wealth management era restrito às famílias com patrimônio superior a R$ 100 milhões. Porém, com o maior uso de tecnologia foi possível ampliar o acesso a este serviço”, completa.
A Finacap Investimentos está no mercado desde 1997 e é considerada uma das gestoras mais tradicionais do país. Com foco no longo prazo, atua com três fundos, tanto na área de investimentos, como na de gestão de patrimônio. A empresa possui R$ 1 bilhão sob gestão.
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