A Óticas Diniz pretende repetir em 2026 o ritmo de expansão do ano passado, quando abriu 100 novas lojas no país. Para sustentar esse crescimento, a rede fundada no Maranhão aposta agora em um modelo mais compacto de loja, voltado a cidades menores, bairros afastados, galerias e pontos comerciais com custo mais ajustado. A estratégia combina interiorização, capilaridade e reforço da presença em mercados onde a marca já é forte, como o Nordeste, sem deixar de mirar novas frentes no Sudeste.
Em entrevista ao Movimento Econômico, a diretora de Operações e Expansão da rede, Cláudia Valério, explicou que a empresa chegou a esse novo desenho depois de testar, em 2025, um formato de loja menor, com investimento reduzido e operação mais enxuta. Das 100 unidades abertas no ano passado, 40 foram no modelo Slim. Agora, a meta é fazer com que esse conceito responda por metade da expansão prevista para este ano.
A aposta no formato Slim nasceu, segundo a executiva, a partir de uma demanda da própria base de franqueados. Em vez de substituir a loja clássica, a ideia foi criar uma unidade capaz de ocupar espaços onde o modelo tradicional ficava grande demais ou exigia um investimento acima do ideal para a realidade local.
“A Slim nasceu de uma necessidade dos nossos franqueados. Às vezes nós tínhamos quatro lojas em uma cidade, mas havia um bairro mais afastado ou uma cidade menor em que a clássica ficava grande demais. Então entendemos que era necessário um modelo mais compacto e economicamente viável”, afirmou.
Com até 35 metros quadrados, a Diniz Slim permite à rede entrar em galerias, bairros mais periféricos e municípios com população de até 40 mil habitantes. O investimento inicial também cai: enquanto uma loja clássica exige investimentos a partir de R$ 250 mil, o modelo compacto pode ser montado com algo entre R$ 150 mil e R$ 180 mil.
Cláudia afirma que a rede chegou a esse formato em meio a um cenário de maior incerteza econômica, buscando uma alternativa que permitisse manter o ritmo de crescimento sem ampliar demais o risco dos franqueados. “O modelo Slim foi uma grande surpresa para a gente. Ele aconteceu em 40 lojas no ano passado, com faturamentos muito parecidos e até superando algumas clássicas. Então entendemos que ele é economicamente muito viável”, disse.
Modelo compacto da Diniz amplia capilaridade no interior
Para a executiva, o novo formato reforça uma característica histórica da Óticas Diniz de conseguir crescer para além das capitais. Fundada em São Luís, no Maranhão, a rede nasceu com vocação de capilaridade e interiorização, o que continua guiando sua estratégia de expansão mais de três décadas depois.
“A Diniz sempre foi muito preocupada com a questão do acesso do consumidor. O nosso fundador veio de uma cidade muito pequena, do interior da Paraíba, e sabe o quanto esse consumidor é carente de uma série de coisas. Então, sempre ficamos atentos a isso”, afirmou.
Cláudia diz que a rede se diferencia justamente por alcançar cidades onde outras marcas do setor não costumam concentrar esforços. “Temos muito orgulho de dizer que está em Piripiri, que está em Araripina, que está em São Miguel dos Campos. Queremos que o consumidor tenha contato com a nossa marca e com a nossa prestação de serviço também no interior”, disse.
Mesmo com avanço no Sudeste, Nordeste segue estratégico
Embora o Sudeste tenha ultrapassado o Nordeste em número de lojas nos últimos anos, a Ótica Diniz afirma que a região continua sendo central em sua estratégia. Segundo Cláudia, isso se deve tanto à origem da empresa quanto ao peso do Nordeste no volume de vendas.
“O Nordeste continua sendo a nossa menina dos olhos. Foi onde tudo começou e onde ainda temos um volume muito importante de vendas”, afirmou.
Ela explica que o crescimento recente do Sudeste reflete mais o tamanho da região e o espaço ainda disponível para expansão do que uma mudança de prioridade da companhia. Na prática, a rede mantém forte presença no Nordeste ao mesmo tempo em que passa a avançar de forma mais estruturada sobre novos mercados.
Mesmo em estados onde a marca já está presente há anos, como Alagoas, a avaliação é de que ainda há espaço para crescer. “Maceió cabe muita coisa ainda. Estamos com um plano de expansão bacana para lá também, já com os nossos franqueados da região”, disse.
Já o Sudeste, em especial São Paulo e Rio de Janeiro, são alvos da expansão prevista para este ano, sobretudo na capital paulista, onde muitos bairros ainda não contam com unidades da marca.
“São Paulo capital tem muita coisa para fazer ainda. O Rio também. Isso não quer dizer que não iremos abrir mais no Nordeste, mas esses dois estados são pontos focais para nós”, afirmou.
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Além da abertura de novas lojas, a Óticas Diniz diz concentrar parte importante do investimento em capacitação. Para Cláudia, esse é um dos pontos mais sensíveis do setor hoje, diante da dificuldade crescente de formar equipes, reter profissionais e garantir padrão de atendimento em uma rede espalhada por todo o país.
A rede mantém uma estrutura própria de formação por meio da Universidade Diniz, com conteúdos voltados a vendas, administração, comunicação, marketing, produto e estratégias digitais. A ideia, segundo a executiva, é garantir que o crescimento da rede não comprometa a consistência da operação.
“Não adianta vender muito se você não sabe administrar, e não adianta vender muito se você não sabe comprar. A gente investe fortemente nessa plataforma de conhecimento porque ela sustenta o crescimento da rede”, disse.
Na Expo Óptica, Diniz apresenta coleção Brasilidades
Durante a Expo Óptica, em São Paulo, a Óticas Diniz apresenta ao mercado a coleção Brasilidades 2026, inspirada em referências regionais e na identidade nacional, além de reforçar a estratégia de expansão da companhia. A rede também usa a feira como ambiente para estreitar relação com franqueados, atrair novos parceiros e consolidar o plano de abertura de lojas.
Segundo a empresa, a participação no evento se insere em uma estratégia mais ampla de crescimento estruturado, apoiada tanto na inovação dos formatos de franquia quanto na manutenção de uma presença forte em diferentes regiões do país.
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