Com origem no centro de Maceió e recém completos 41 anos de atuação, o grupo alagoano Aby’s acelera sua expansão no varejo calçadista e projeta ampliar sua presença no Nordeste. Pernambuco deve receber pelo menos três novas lojas em 2026 e vai ser estratégico na aposta do grupo no segmento wellness, com foco em produtos esportivos. A mais recente unidade foi inaugurada esta semana no Recife e marca o início das operações voltadas ao segmento de calçados esportivos no estado.
Em entrevista exclusiva ao Movimento Econômico, o CEO do grupo Aby’s, Marcos Tavares, falou dos planos de expansão da marca para outros estados do Nordeste e novas tendências para o setor varejista de calçado.
Em janeiro de 2025, nasceu oficialmente a Aby’s S/A, que reúne todas as operações do grupo fortalecendo sua atuação como multifranquia e franqueadora sob a liderança dos irmãos Marcos e Marcone Tavares. Atualmente, o grupo conta com 42 lojas, gerando cerca de 600 empregos diretos e mais de 1.000 indiretos em Alagoas, Sergipe e Pernambuco. Além da Aby’s calçados, a primeira marca do grupo, compõe o portfólio de marcas do grupo a Aby’s Sports, voltada ao segmento wellness, a Chinelaria, a Ops uma linha voltada para o público jovem, e as franquias das marcas Democrata e Usaflex.
A nova loja em Recife será voltada ao segmento esportivo e é fruto de uma joint venture com a Oscar Calçados, uma das maiores redes do setor no Brasil.
“Pernambuco sempre foi um mercado que nos atraiu e é estratégico para a expansão da nossa marca. Já temos lojas em Recife, Jaboatão dos Guararapes e Caruaru, além outras quatro lojas da franquia Democrata. E agora queremos expandir nossa presença trazendo a Aby’s Sports, para o bairro de Boa Viagem, pois o segmento de wellness é o que mais cresce. A corrida se tornou o esporte mais democrático do mundo e nós entendemos que o consumidor quer unir conforto, saúde e estilo”, afirmou o CEO Marcos Tavares, ao Movimento Econômico.
Marcos adiantou que para 2026 o projeto de expansão em Pernambuco prevê lojas em Garanhuns e Cabo de Santo Agostinho.
Segmentação e criação de monomarcas moldaram o varejo, diz CEO da Aby’s
Fundado em 1984, o grupo Aby’s começou como uma sapataria tradicional, voltada para atender toda a família. Com o tempo, percebeu a fragmentação dos hábitos de consumo e passou a investir em lojas com perfis distintos. “Antigamente, a mesma loja vendia o sapato do avô, do pai, da mãe e do filho. Hoje, cada um quer comprar em ambientes que dialoguem com seus gostos e estilos”, afirma.
A evolução do setor exigiu também maior integração entre os canais físico e digital, embora a rede ainda aposte no ponto de venda tradicional como estratégia de aproximação com o consumidor. “Temos sim uma presença online, que ainda representa de 10% a 15% das vendas, mas o contato físico continua sendo essencial, inclusive como base logística e de credibilidade para o próprio e-commerce”, pontua.
A escolha por intensificar os investimentos no segmento wellness acompanha uma tendência nacional, impulsionada pelo crescimento da corrida, da busca por saúde e de produtos esportivos com maior valor agregado. “O tênis, por exemplo, se transformou num item de desejo também para o público feminino. É confortável, é versátil e está presente em todas as faixas etárias”, observa Marcos.
Segundo ele, apesar de o volume de vendas gerais ainda ser liderado pelos calçados femininos, o setor esportivo já responde por uma parcela significativa do faturamento da rede. “O tênis conseguiu atravessar todas as categorias, do infantil ao feminino e masculino. E é isso que garante seu crescimento em valor e representatividade”, aponta.
De olho no crescimento segmentado, o grupo planeja ampliar a atuação no Ceará e no Rio Grande do Norte. “São mercados com forte potencial, e que se encaixam no nosso plano de povoar o Nordeste de forma estratégica”, revela.
Além da expansão geográfica, a empresa tem investido na valorização das experiências e no fortalecimento de vínculo com seus públicos. Um exemplo é o Circuito Aby’s de Corrida de Rua, projeto criado em 2013, que ajudou a posicionar a marca no segmento esportivo. Embora a ação não seja o foco atual, a empresa já testou modelos semelhantes em outras cidades de Alagoas, incluindo Arapiraca e Barra de São Miguel, e projeta novos eventos voltados à corrida, como os “treinões” em parceria com marcas esportivas.
“Não se trata apenas de vender sapatos. A gente precisa entender o comportamento do cliente, antecipar movimentos e entregar aquilo que ele quer, no canal que ele prefere”, resume Marcos.
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