Com um plano de investimento de R$ 28 milhões até 2026 e a expectativa de gerar 500 empregos diretos, a rede de farmácias Farmais está intensificando sua expansão no Nordeste. A estratégia tem como foco municípios com forte presença de farmácias independentes, especialmente cidades como Salvador (BA), Petrolina (PE), Marechal Deodoro (AL) e Natal (RN), onde pretende abrir até 10 unidades por localidade.
O objetivo, segundo o CEO da Farmais, Ricardo Kunimi, é converter negócios locais para o modelo de franquia, oferecendo estrutura, escala e suporte para pequenos varejistas que enfrentam dificuldades operacionais e baixa competitividade frente às grandes redes e marketplaces.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias movimentou R$ 273 bilhões em 2024, com crescimento de 13,5% no ano. O segmento de saúde, beleza e bem-estar teve desempenho ainda mais expressivo, com alta de 16,5% no faturamento, conforme dados divulgados pela entidade.
No varejo farmacêutico, o avanço das franquias tem se destacado como alternativa para microempresários que enfrentam baixa escala de operação, dificuldades de gestão e aumento da concorrência com grandes redes e plataformas digitais. Apenas em 2024, mais de 1.700 farmácias independentes encerraram as atividades.
Franquias crescem com promessa de estrutura, escala e suporte
Com 250 unidades em operação no Brasil, sendo 80% oriundas da conversão de farmácias locais, a rede tem buscado empreendedores que desejam profissionalizar seus pontos de venda e garantir maior competitividade.
De acordo com Ricardo Kunimi, a diferença de performance entre os dois modelos é significativa. “A gente tem conversado com donos de farmácias que estão operando com R$ 30 mil ou R$ 40 mil por mês, sem tecnologia, sem apoio e sem escala. A conversão para um modelo franqueado tem permitido a essas farmácias não só sobreviver, mas multiplicar o faturamento”, afirma.
Suporte técnico e estrutura ampliam competitividade de farmácias locais
Segundo explicou ao Movimento Econômico Ricardo Oliveira, gerente de expansão da rede, o modelo da Farmais oferece aos franqueados um pacote completo de suporte, que vai desde consultoria técnica e operacional, passando por sistemas integrados de gestão e controle de compras, até marketing estruturado com campanhas nacionais e regionais, além de treinamentos contínuos para as equipes.
Ele afirma que esse apoio transforma farmácias locais em unidades mais robustas, com maior capacidade de competir em mercados regionalizados. “Esse tipo de suporte transforma a farmácia local em um ponto de saúde mais eficiente e acessível para a comunidade. O impacto é direto: mais acesso a medicamentos, serviços de saúde e geração de empregos nas regiões onde atuamos”, afirma.
Em um cenário cada vez mais disputado, inclusive com a entrada de marketplaces como Amazon e Mercado Livre no setor de medicamentos e higiene, o modelo de franquia tem se consolidado como alternativa viável para que pequenos empresários mantenham sua relevância e ampliem sua margem de operação.
Nordeste concentra 30% do plano de expansão da rede até 2026
A atuação da Farmais no Nordeste não é pontual. De acordo com o gerente de expansão, Ricardo Oliveira, a região responde por cerca de 30% do plano nacional de crescimento da rede até 2026, em função do grande número de farmácias independentes ainda em operação, da alta densidade populacional e da baixa cobertura de grandes redes em diversas cidades.
Municípios como Salvador (BA), Petrolina (PE), Marechal Deodoro (AL) e Natal (RN) foram mapeados como prioritários, tanto pelo seu potencial de mercado quanto pela presença de farmácias de pequeno porte que enfrentam dificuldades para crescer de forma estruturada.
“O Nordeste é hoje uma das principais frentes de expansão da Farmais. Mais do que abrir lojas, queremos transformar o varejo farmacêutico local, oferecendo estrutura, escala e suporte para que o pequeno empresário prospere e a população seja mais bem atendida”, afirma Oliveira.
Modelo de conversão ganha força como caminho de reestruturação silenciosa
Para a direção da Farmais, a conversão de farmácias independentes em franquias tem se mostrado uma resposta viável às transformações do mercado. Ao integrar pequenos varejistas a uma rede estruturada, a estratégia busca equilibrar competitividade, acesso a medicamentos e fortalecimento do comércio de bairro.
“O pequeno empresário quer crescer, mas muitas vezes não tem as ferramentas para isso. Quando oferecemos estrutura, escala, tecnologia e suporte, ele passa a competir de forma mais equilibrada. E quem ganha com isso é a comunidade, que passa a ter mais acesso a serviços de saúde com qualidade”, concluiu Ricardo Oliveira.
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