Tradicionalmente a segunda data mais relevante para o varejo brasileiro, o Dia das Mães de 2025 consolida um ambiente de otimismo entre comerciantes e reforça mudanças estruturais no comportamento de consumo. Com expectativa de crescimento nas vendas, personalização de ofertas e antecipação de estoques, o setor aposta em estratégias integradas entre canais físicos e digitais para impulsionar resultados.
Levantamento nacional da Rcell, em parceria com a ASUS, revela que 82% dos lojistas esperam crescimento nas vendas em relação ao ano passado. O movimento é puxado pela retomada da confiança do consumidor, maior integração com canais digitais e ampliação das condições de pagamento.
A pesquisa diz que cerca de 74% dos varejistas afirmam ter aumentado seus estoques para atender à demanda da data, especialmente em categorias como eletrodomésticos, produtos de beleza e tecnologia.
Já a Fecomércio-PE estima um ticket médio de R$ 196 por presente, crescimento de 15% em dois anos, além de R$ 192 em gastos com refeições fora de casa. A entidade projeta aumento de até 24,9% nas vendas em shoppings, sustentado pela formalização do emprego, que tem reforçado a renda e o consumo. Roupas, perfumes, calçados e eletrodomésticos seguem como os itens mais procurados, enquanto as compras em lojas físicas predominam, com destaque para shopping centers (42,6%) e comércio tradicional (47,9%).
Comportamento de consumo
O comportamento de compra também mostra tendências consolidadas: 60% dos consumidores deixam para adquirir os presentes na semana da data, enquanto os Millennials representam 58,3% do público comprador, seguidos pela Geração X. O parcelamento segue decisivo — 79,2% dos lojistas indicam que ele é essencial no fechamento da venda, especialmente no atual contexto de juros elevados.
Para dar conta da demanda, a cadeia produtiva também responde com mais intensidade. Um exemplo é o Grupo Mazurky, fabricante de embalagens de papelão, que ampliou em 15% sua produção para atender o varejo físico e digital. A empresa identifica uma tendência crescente de valorização da embalagem como parte da experiência de compra, unindo logística, marketing e sustentabilidade.
Nas estratégias promocionais, os lojistas apostam em packs promocionais (41,7%) e descontos progressivos (41,7%), além de brindes, sorteios e, em menor escala, programas de cashback. As ações são concentradas principalmente nas lojas físicas (25%) e em canais digitais como Instagram, WhatsApp e e-commerce. Para fidelização, 66,7% destacam o suporte pós-venda como prioridade, ampliando a visão de relacionamento para além da conversão imediata.
Promoções para o Dia das Mães
O clima positivo é refletido também nas ações dos shoppings da Região Metropolitana do Recife. O Shopping Guararapes oferece brindes da Natura e programação cultural; o Shopping Recife aposta em arte e gastronomia com chocolates da Lindt como brinde; o Plaza realiza o Festival Viva Mães com shows e oficinas; o Paulista North Way reúne experiências personalizadas com pequenos empreendedores; e o Recife Outlet promove três dias de grandes descontos para antecipar as compras da data.
Para Alexandre Della Volpe, diretor de marketing da Rcell, os dados apontam para um varejo mais estruturado e atento às mudanças no perfil do consumidor. “A combinação de e-commerce fortalecido, parcelamento acessível e ações promocionais personalizadas está transformando o Dia das Mães em um laboratório estratégico para o setor testar formatos e consolidar tendências que moldarão o varejo do futuro.”
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