Os sites de jogos de apostas on-line de Pernambuco esperam dobrar o faturamento anualmente de 2023 a 2027. E, ao contrário do que muitos podem pensar, há empresários do setor animados não apenas com o cenário internacional promissor, mas também com o avanço da regulação, por meio da MP do Mercado das Bets, editada em julho passado.
A medida provisória nº 1.182 (25/7/2023) instituiu a obrigatoriedade de autorização pelo Ministério da Fazenda, para os sites do setor, e definiu a taxação das casas de apostas on-line em 18%, além da cobrança de Imposto de Renda sobre os prêmios acima da faixa de isenção, de R$ 2.112,00, em 2023.
Além disso, criou mecanismos para evitar a manipulação de jogos, esquema criminoso liderado por grandes apostadores e que gerou até uma CPI no Congresso Nacional.
Jogos de aposta on-line esperam goleada do setor nos próximos cinco anos
O otimismo dos empresários locais se insere num contexto de crescimento dos sites de jogos de apostas on-line em várias regiões do mundo. Na Ásia, por exemplo, as projeções indicam que esse mercado deve se expandir 7,36%, de 2023 a 2027.
Na África e América Latina, que abriga servidores desses sites em Curaçau, a perspectiva também é de incrementar a base de jogadores e, claro, o faturamento. No Brasil, de acordo com portal MKT Esportivo, o setor faturou R$ 7 bilhões em 2020 e tem estimativa de movimentar, este ano, R$ 12 bilhões, um salto de 71% em três anos.
Jogos de apostas on-line: Oxe Bet amplia base de usuários em 71%
A pernambucana Oxe Bet, que está no mercado há dois anos, vem registrando desempenho turbinado nesse panorama. A expectativa do CEO Nilton Farias é dobrar o faturamento ano a ano, de agora até 2027.
O número de usuários na base da empresa pulou de 40 mil em 2022 para 125 mil em agosto deste ano. Nilton Farias quer atingir 250 mil jogadores até dezembro próximo e bater 1 milhão daqui a quatro anos.
“É um setor que vem crescendo de forma exponencial. O avanço da regulamentação só ajuda, pois gera mais segurança entre os apostadores e a taxação faz com que as empresas contribuam para o país, trazendo mais credibilidade”, avalia.
O empresário acredita que a regulação crescente vai ajudar num processo de “seleção natural” e vê essa tendência como benéfica.
“Hoje, todo o dia surge uma bet nova. Isso é normal num segmento novo e com muitas oportunidades. Mas haverá uma saturação, como acontece em outros setores da economia. Nessa concorrência, vão sobreviver as empresas com sustentabilidade financeira e que ofereçam o melhor para o cliente, principalmente os bônus mais atrativos. A regulação vai favorecer essa seletividade”, analisa.
Investimento em marketing é vital para os jogos de apostas on-line
Sobre o sucesso no negócio, o presidente afirma que uma das estratégias fundamentais é o investimento em marketing.
“No passado, fizemos ativação de marca em estádios, nos jogos de futebol, por exemplo. Mas, depois, optamos pelo digital. Estamos reinvestindo 70% a 80% do lucro líquido em marketing na internet. Trabalhamos fortemente o tráfego pago, por meio de anúncios, uma rede de afiliados (que ganham remuneração sobre as apostas que conseguem vender) e parcerias com influenciadores digitais relevantes para o nicho de apostadores”, detalha.
Sites de jogos de apostas on-line comemoram fim da manipulação
A respeito da crise provocada pelo escândalo da manipulação de jogos no futebol, Nilton Farias comemora os resultados gerados pelo trabalho da CPI presidida pelo deputado federal Júlio Arcoverde (PP-PI) e relatada pelo pernambucano Felipe Carreras (PSB).
“O esquema, além de criar um clima de desconfiança em torno da atividade e exposição negativa, vinha trazendo um grande prejuízo financeiro para os sites”, afirma. Esses grupos, liderados por empresários, “compravam” o placar dos jogos por meio de pagamentos a árbitros, jogadores e dirigentes de clubes e, com isso, ganhavam milhões em apostas.
MC Games registra crescimento de 60% no número de acessos em um mês
Outro site de Pernambuco com performance de campeão é o MC Games, que está há apenas quatro meses nesse mercado, mas traz no DNA a história do Grupo Monte Carlo’s, que atua na área de apostas tradicionais e entretenimento há 26 anos.
A casa, que segue a fórmula do segmento – cassino ao vivo e esportes – registrou um crescimento no número de acessos de 60% entre julho e agosto. Os apostadores são principalmente de Recife, Caruaru e Petrolina, mas a empresa também tem usuários em São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Bahia.
O CEO Felipe Bandeira tem uma expectativa alta para o desempenho da MC Games. “As projeções para o ano de 2024 apontam um incremento da receita em torno de 570% e um aumento na base de usuários perto da casa dos 300%, tendo em vista o investimento que estamos fazendo, especialmente em outras regiões”, explica.
Novidades para o usuário são essenciais na sobrevivência dos jogos de apostas on-line
Sobre a visão de negócio, o empresário afirma que “o mercado de apostas on-line está atraindo um grande público, por isso é muito importante, para as empresas, inovar e investir na manutenção dessa curva de ascensão”.
“Lançar novidades para o nosso cliente é uma forma interessante de movimentar o setor. Vamos promover em breve, um grupo VIP, formado pelos 50 apostadores mais engajados na plataforma. Eles receberão, entre outras vantagens, kits exclusivos, atendimento personalizado e benefícios de bonificação”, revela.
Em relação à regulamentação, o empresário aprova os avanços, especialmente o combate à manipulação de partidas e a tributação, embora defendesse um projeto de lei, no lugar de uma MP, e uma alíquota menor, de 16%.
“Esses detalhes não comprometem o passo que foi dado. Entendemos que a medida provisória vai ajudar a evitar fraudes e atende a uma demanda da sociedade e de todo nosso mercado, incluindo das casas de apostas on-line. Além disso, visa incentivar políticas antivício, com as quais concordamos e já adotamos em nossa plataforma desde a inauguração”, ressalta.
“Quanto à destinação da arrecadação do setor, somos favoráveis a que sejam priorizadas as áreas de educação, incentivo aos esportes e segurança pública”, conclui.
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