A LP Saúde, uma rede de clínicas populares fundada no Recife, em 2008, vem investindo para aumentar sua presença e arregimentar clientes. Há um ano e meio, lançou sua franquia e já ultrapassou a Região Metropolitana do Recife, chegando à cidades do interior de Pernambuco, onde tem 14 unidades, entre franqueadas e próprias, além de contar com uma franquia em Maceió (AL) e outra no Rio de Janeiro.
Na semana passada, a rede deu mais um passo para expandir sua atuação com o lançamento do Cartão LP Saúde, que oferece descontos de até 60% em consultas e exames ao custo de uma mensalidade de R$ 29,90, por família. Uma consulta particular para um clínico geral, por exemplo, cai de R$ 90,00 para R$ 39,90 com a apresentação do cartão da rede, que chega como uma nova franquia mas que só pode ser adquirida pelos franqueados das clínicas.
Para enfrentar o principal concorrente, o Cartão de Todos – fruto da rede mineira AmorSaúde que começou como clínica popular em Minas Gerais, em 2001 – o cartão da LP Saúde é também um cartão de benefícios e estende os descontos a 25 mil estabelecimentos parceiros do varejo, educação e saúde. Entre eles estão marcas gigantes como Lojas Americanas, C&A, Magalu, O Boticário, Natura, Droga Raia, Estácio, English Fluency e Drogasil.
Os usuários vão contar com descontos de 4% a 40% no valor das compras nos parceiros, seja nos estabelecimentos físicos ou no APP do Cartão LP Saúde que também vai dar cashback de até 10% sobre os gastos.
100 franquias até 2025
A LP vem crescendo num ritmo acelerado desde que o administrador de empresas, Rodrigo Tavares, adquiriu a primeira unidade, fundada em 2001 pelo avô, Eduardo Tavares, no bairro do Cordeiro, Zona Oeste do Recife. Em 2008, com a doença da esposa, Eduardo afastou-se do negócio e confiou a Rodrigo a missão de dar continuidade ao negócio. Mas não de mão beijada: o neto pagou R$ 25 mil reais, parceladamente, e tocou o negócio com um olhar atento às mudanças do mercado de saúde popular.
Hoje, a rede já fatura R$ 3,360 milhões por mês. A matriz, no bairro de Prazeres, em Jaboatão dos Guararapes, município vizinho ao Recife, atende de 300 a 400 clientes por dia e em janeiro passado, quando começou a realizar exames médicos, a matriz atingiu R$ 800 mil de faturamento, quase o triplo da média de R$ 280 mil por mês, valor que já é alcançado por algumas franqueadas, segundo Rodrigo.
“Comecei a estudar a franquia há quatro anos e, há um ano e meio, no auge da pandemia, fizemos o lançamento. Nossa meta é chegar a 100 unidades franqueadas, até 2025”, adianta o executivo, que ainda não vê desafios pela frente. Aos 32 anos, Rodrigo vem atraindo médicos para um projeto de longo prazo. “Temos muitos médicos abraçando a ideia porque estão ganhando por volume de consultas, o que rende um salário em torno de R$ 15 mil, sem plantões, apenas na parte ambulatorial. E muitos, ainda ficam mais satisfeitos por realizar um trabalho beneficente, para pessoas de baixo poder aquisitivo”, explica.
O investimento inicial numa franquia da LP Saúde é de R$ 350 mil, incluindo taxa de franquia, reformas, aquisição de maquinário e equipamentos. A clínica vai realizar consultas, exames e atendimento odontológico, mas o franqueado não precisa ter formação na área de saúde – embora alguns médicos já estão se tornando donos de unidades franqueadas.
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