Estudos recentes reforçam que as mulheres têm um papel cada vez mais decisivo na escolha e compra de imóveis, seja para uso próprio, da família ou como investimento. Pesquisas realizadas pela Brain Inteligência Estratégica e pela Behup revelam dados que evidenciam o peso da opinião feminina nesse mercado, enquanto especialistas do setor imobiliário destacam as características que elas mais valorizam ao tomar essa decisão.
De acordo com a pesquisa conduzida pela Brain Inteligência Estratégica, as mulheres vivenciam emoções positivas, como entusiasmo e felicidade, em um percentual de 10% a 20% maior do que os homens durante o processo de compra de imóveis. Esse envolvimento emocional, aliado ao crescente empoderamento feminino e à independência financeira, tem ampliado a influência das mulheres na escolha da moradia ideal para suas famílias.
Já o estudo da Behup revelou que 21% das mulheres entrevistadas tomaram a decisão de compra do imóvel sem consultar seus parceiros(as), enquanto apenas 12,4% dos homens fizeram o mesmo. Além disso, 15% das mulheres declararam ter sido as únicas responsáveis pela escolha do imóvel, sem qualquer contribuição do(a) companheiro(a), percentual que cai para 6,8% entre os homens. Por outro lado, a opinião do parceiro(a) foi considerada relevante por 49,6% das mulheres, enquanto para os homens esse índice foi maior, atingindo 62,1%.
Olhar das mulheres sobre o mercado imobiliário
Para Guido Santos, coordenador comercial da SIM Incorporadora, especializada em condomínios verticais de médio e alto padrão, a influência feminina no mercado imobiliário não é novidade. Ele destaca que esse poder de decisão tem crescido ao longo dos anos devido à maior independência financeira das mulheres. “Elas costumam se preocupar mais com a segurança e a estabilidade financeira que um imóvel proporciona. A casa própria é vista por muitas como um patrimônio sólido e um investimento seguro”, afirma.
Santos também ressalta que, em famílias com filhos, o papel da mulher na escolha do imóvel se torna ainda mais determinante. “A rotina das crianças ainda recai majoritariamente sobre as mulheres. Por isso, elas avaliam cuidadosamente espaços como áreas de lazer e ambientes que possam atender às necessidades dos filhos”, explica.
Racionalidade estratégica
Eltoncley Mascarenhas, gerente comercial da Yutá Incorporadora, compartilha dessa visão e acrescenta que as mulheres têm uma abordagem estratégica na hora de decidir pela compra de um imóvel. Ele refuta a ideia de que as decisões femininas sejam movidas apenas pela emoção. “Elas utilizam suas emoções como aliadas para enxergar o valor real do imóvel e avaliar como ele pode atender às necessidades práticas do dia a dia. Seja pensando no bem-estar da família ou na funcionalidade dos ambientes, elas têm uma visão ampla e detalhista”, afirma Mascarenhas.
Ele também observa que muitas mulheres são as principais responsáveis pelo fechamento do negócio e pela gestão do financiamento. “No atendimento diário, percebemos cada vez mais mulheres com grande poder de argumentação e convencimento junto aos parceiros e familiares”, completa.
Atenção aos detalhes
Quando se trata de avaliar o imóvel em si, as mulheres demonstram uma atenção especial aos detalhes. Guido Santos destaca que elas costumam observar aspectos como metragens dos cômodos, distribuição dos ambientes e funcionalidade da cozinha e dos banheiros. “Quartos amplos, cozinhas bem equipadas e banheiros confortáveis são fatores que pesam muito na decisão delas. Além disso, armários embutidos ou espaço para marcenaria personalizada também são diferenciais valorizados”, aponta.
Essa atenção aos detalhes está diretamente ligada ao papel histórico das mulheres na organização da rotina doméstica. Embora os homens estejam cada vez mais envolvidos nas tarefas do lar, Santos acredita que as mulheres ainda assumem grande parte dessa responsabilidade. “Elas têm um olhar cuidadoso para situações práticas do dia a dia e conseguem visualizar como cada espaço pode contribuir para melhorar a qualidade de vida da família”, argumenta.
Mascarenhas complementa essa percepção ao mencionar exemplos práticos dessa sensibilidade feminina. “Um closet bem planejado costuma ser algo que encanta muitas clientes imediatamente. Elas conseguem enxergar o potencial do espaço não apenas como um ambiente funcional, mas como algo que agrega valor à sua rotina”, relata.
As pesquisas e os relatos dos profissionais do setor confirmam: as mulheres têm um papel central na decisão de compra de imóveis no Brasil. Seja pela racionalidade estratégica ou pelo olhar atento aos detalhes práticos e emocionais, elas estão moldando o mercado imobiliário com suas escolhas criteriosas e influenciando diretamente os rumos desse segmento em constante evolução.
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