Etiene Ramos
Já imaginou abrir a torneira na cozinha e encher seu copo de água mineral? Essa comodidade, que elimina a compra da água de beber em garrafões, já é uma realidade para muitos edifícios, residenciais e comerciais, que estão adotando o sistema da Blu, empresa cearense que há 16 anos criou e patenteou a ideia de oferecer água mineral “a granel” em condomínios.
O fundador da Blu, Henrique Hissa, conta que a ideia surgiu da sua necessidade como consumidor de ter mais praticidade na entrega, sem precisar acionar os fornecedores sempre que a água do garrafão acabava. A partir daí surgiu o negócio de transportar água mineral em carros pipas, direto das fontes locais certificadas pelos órgãos de controle, para tanques de aço inox instalados nos condomínios. “Comecei oferecendo o serviço a incorporadoras que foram adotando o sistema como diferencial para atrair clientes, em Fortaleza. Hoje 90% dos lançamentos de imóveis da cidade já contam com o sistema Blu que facilita as vendas”, afirma Hissa.
Imóveis já construídos também passaram a ser clientes da empresa, com instalação externa da tubulação de polibutileno, um material atóxico, adquirido numa importadora paulista, que liga os tanques aos apartamentos. Nos imóveis novos, o serviço entra no custo da obra e a operação passa depois para o condomínio. Nos que já estão construídos e habitados, a instalação é rateada entre os moradores que vão adotar o serviço. Nos dois casos, os usuários recebem faturas individuais, com o laudo técnico mensal que atesta a qualidade da água. O cliente pode escolher assinaturas de pacotes que vão de 50 a 300 litros de água mineral por mês, conforme suas necessidades.
Inovação e praticidade
Já disponível em Belém, Teresina, Natal, Curitiba e Teresina, o sistema virou franquia há dois anos e chegou ao Recife, inicialmente em prédios já construídos. A construtora Rio Ave fez um teste instalando o Blu no empresarial Rio Ave Corporate e, depois de aprovado, adotou o sistema para edifícios residenciais em construção. “Somos pioneiros em oferecer o Blu no Recife, ainda na obra. Assumimos o investimento inicial, sem nenhum adicional aos clientes. É uma estratégia de encantamento pela inovação, algo que faz parte do nosso DNA. Queremos implementar o que é importante para eles”, diz Wellington Rodrigues, diretor de Engenharia da Rio Ave.
De acordo com Henrique Hissa, o custo de instalação varia de R$ 500,00 a R$1.000,00 por cada apartamento e quanto maior a adesão ao sistema, mais barato fica por unidade. O empresário ressalta que além da segurança sanitária fornecida pelos laudos mensais, o sistema reduz o trânsito de entregadores nos condomínios e favorece o meio ambiente ao dispensar o uso de garrafas plásticas de água mineral que levam até 400 anos para serem diluídas na natureza.
A expansão por franquias foi a forma escolhida para chegar às capitais, onde é maior a verticalização dos imóveis, e mercados mais maduros como São Paulo, que vem sendo prospectado pela Blu. Franqueada no Recife, há dois anos, Bárbara Verçosa investiu cerca de R$ 1 milhão no negócio, que já conta com 20 funcionários, e ressalta a exclusividade garantida pela franquia em cada cidade como incentivo para sua decisão. “O sistema além de prático traz a inovação de assinatura de água mineral ao Recife, uma capital com muito potencial para o crescimento da franquia”, avalia.
